Profiter des jours de fêtes qui ont lieu dans les pays auxquels vous souhaitez vous adresser est un excellent moyen d’augmenter vos ventes, votre visibilité et votre connexion avec les clients. Cette technique est connue sous le nom de marketing saisonnier ou dayketing et dans cet article, nous allons vous donner quelques conseils pour établir une bonne stratégie marketing pour les jours de fêtes et réaliser de bonnes campagnes.
La première étape pour créer une stratégie marketing de jours de fêtes consiste à établir un plan annuel basé sur le calendrier des fériés de l’année. Mais quelles fêtes choisir ? Cela dépendra de facteurs tels que le type de produits ou de services que vous proposez à la vente et le pays dans lequel vous avez ouvert votre marché.
Certaines dates spéciales comme Noël, la Fête des célibataires, le Black Friday, la Saint-Patrick et Halloween ne peuvent manquer à l’appel.
Toutefois, si vous souhaitez axer votre stratégie sur un marché en particulier, l’Espagne par exemple, vous devrez prendre en compte ses fêtes nationales, ainsi que quelques fêtes internationales. Oubliez les fêtes qui ne vous seront pas utiles et concentrez-vous uniquement sur celles dont vous pouvez tirer parti.
Une fois les fêtes que vous utiliserez choisies et ajoutées au calendrier, place à la créativité et commencez à imaginer plusieurs campagnes de dayketing.
Prenez en compte les dates et fixez délais pour que tout soit prêt à temps. Chaque campagne de marketing saisonnier vous demandera une organisation et un travail adaptés.
Enfin, lorsque vous êtes prêts à élaborer votre stratégie, renseignez-vous bien sur la fête en question. Faites des recherches sur cette dernière, mais également sur l’environnement socioculturel dans lequel vous souhaitez appliquer votre stratégie. Halloween n’a pas la même importance aux États-Unis qu’en France. Connaître chaque culture est un point essentiel.
Tout comme le contexte socioculturel, transmettre votre message dans un langage adapté est primordial. Les fautes de grammaire et de langue à ces dates peuvent vous coûter cher.
La créativité joue un rôle très important dans la création du calendrier de publications pour les boutiques en ligne. Bien qu’il soit important de vous baser sur la concurrence pour trouver l’inspiration, vous devrez également faire preuve d’originalité pour réussir à vous différencier. Voici quelques conseils qui peuvent vous être utiles.
L’aspect visuel est essentiel en ces jours de fêtes. Les consommateurs ont déjà une idée de comment s’habiller pour chaque fête. Il est donc essentiel d’habiller votre marque avec les couleurs et les motifs adaptés.
Faites attention à chaque détail de votre marque et adaptez la décoration de votre site Web, de votre packaging ainsi que de vos réseaux sociaux. Ne laissez rien au hasard.
Lors de ces fêtes, le référencement naturel est plus difficile en raison du grand nombre de marques qui appliquent une stratégie marketing de jours fériés. Vous focaliser sur le SEO sera donc essentiel si vous ne voulez pas que votre marque soit jetée aux oubliettes.
Choisissez bien les mots-clés avec lesquels vous souhaitez vous positionner. Si vous êtes une petite entreprise, choisissez des mots-clés avec un bon résultat de référencement et profitez-en pour améliorer votre position. Ou vous lutterez contre de très grandes marques et vous aurez plus de difficulté à attirer l’attention.
Rédiger des articles dans la rubrique blog de votre site Web en lien avec la thématique de la fête est un bon moyen de se positionner. Si en plus, vous ajoutez l’année au titre de votre publication, vous en aurez toujours une de prête à l’approche de la fête en question, par exemple : « Comment s’habiller pour Halloween 2022 ».
L’une des meilleures façons d’attirer des clients sur votre site Web, c’est l’email marketing. Et encore plus lors des fêtes nationales.
Dans le calendrier de marketing international que vous aurez établi au préalable, vous devrez inclure les jours où vous enverrez des messages à vos clients pour les informer des nouveaux produits et des exclusivités en lien avec le jour de la fête ou pour leur proposer des bons plans et des promotions.
N’oubliez pas de décorer les messages que vous envoyez et d’employer un ton adapté. Soyez créatif et original si vous ne voulez pas finir dans la corbeille ou dans les spams, chose probable face à l’avalanche de messages que recevront vos clients en ces jours de fêtes.
Les tirages au sort fonctionnent très bien auprès des clients, surtout sur les réseaux sociaux. Les tirages au sort organisés les jours de fêtes sont également un bon moyen d’attirer de nouveaux consommateurs qui ne connaissaient peut-être pas votre marque.
C’est sur des plateformes comme Instagram que les actions de dayketing fonctionnent le mieux. Pour les tirages au sort, vous devrez imposer certaines conditions de participation, comme mentionner un ami, suivre la marque ou laisser un commentaire. Vous vous assurez ainsi une meilleure visibilité et un meilleur référencement du post grâce aux interactions.
En utilisant un calendrier regroupant les fêtes internationales, vous parviendrez à fidéliser votre clientèle. La mise en place de ce type de dynamique avec des actions spéciales entre dans l’esprit des consommateurs. Si votre stratégie de jours de fêtes a remporté le succès escompté, chaque année les clients l’attendront comme le Messie. Elle vous permettra d’entrer dans leur esprit et ils penseront à vous en voyant que la date de la fête approche.
En vous investissant à l’occasion de dates importantes pour vendre à l’international, l’image de votre marque témoignera de votre engagement avec le monde qui l’entoure. Les clients internationaux verront que vous vous préoccupez d’eux, de l’actualité et que vous êtes à jour. Grâce au marketing de jours de fêtes, votre marque gagnera en autorité et générera davantage de confiance.
Appliquer ce genre de stratégie de jours de fêtes vous sera évidemment très bénéfique sur le plan économique. À l’occasion de ces dernières, les ventes augmentent. La consommation, c’est tout un rituel. Et elle permet à chaque client de se sentir plus impliqué.
Avec une bonne stratégie saisonnière, vous obtiendrez un meilleur taux de conversion et augmenterez vos ventes. De plus, le e-commerce à l’étranger connaît une force croissance et nombreux sont ceux qui préfèrent acheter sur Internet plutôt que se déplacer en boutique.
Votre stratégie de dayketing peut être bien conçue, mais si vos campagnes marketing internationales ne sont pas adaptées à votre public sur le plan culturel et linguistique, tous vos efforts seront vains.
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